淘宝县级市场的发展现状
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2015年淘宝市场的简要分析
篇一:淘宝县级市场的发展现状
这里讲的是分析的方法与思路。里面说到了有客户积累的大店和新店的不同选款方式。
在开始前我们要明确：为了选款而分析，为了确定运营成本而分析，为了赚钱而分析。简而言之就是：为了选择赚最多钱的款式而分析淘宝市场。
淘宝市场太大，一个人分析不来，只有一个人在干的同学放弃吧。如果你是一个人，裙438中间050结尾914欢迎你进来一起玩转淘宝，上一段话是开玩笑的。
第一、客户的定位。
一个人自然无法统计分析整个淘宝，我们需要先选择类目，缩小范围。
没有货源的朋友，就去根据市场来确定人群，根据人群来找宝贝。数据魔方，淘宝指数，用起来。具体呢？没有具体！一个需求大，货源少的市场是很难找到的，所以我们通常是根据自己的爱好，专长来确定人群的。例如我们可以确定：年龄18-30，时尚的人，价格50-150之间。根据这个人群的定位，我们去找对应的货源：可以是衣服，可以是创意小玩要等等。哪个货源性价比高，我们就用哪个。
有货源的朋友怎么确定呢？对于大店有一定客户群的店比较好定位，下面我会讲方法，对于小店，没有几个客户的店，就去自己想吧，想想你的宝贝有什么特点，卖给什么人的，注意关注最大的客户群，丢弃其他的客户，店铺一定要定位准确，不要什么价位的都卖，什么风格的都卖。为什么？以后讲。
有客户积累的店就统计下客户。
有客户的店，我们把1年内的销量进行统计，看看占比最大的几个款式是什么，选出基本的定位：时尚？简约？可爱？文艺？再根据收货地址来统计：家，公司，学校？这个可以看出是学生，是上班族，还是工作较为自由的人群，进行更准确的定位。例如是公司最多，当然就是上班族。看看销量最大的价格区间。这个初步定位后我们还要检查一遍，看看这个价格区间是否有市场容量，怎么看？可以用淘宝搜索指数，也可以直接在淘宝里搜索关键词再输入价格区间，然后按销量排序，看看前3页的销量。
第二、基本款式的确定。
下面我们进一步来选款。上面确定了类目，这里分2种情况来讨论。第一就是不分季节的宝贝，第二是分季节的宝贝。分季节的宝贝我们当然是在接下来的分析里分季节来讨论的，方法一样，下面我就说说不分季节的讨论。
使用软件是可以看到每个旺旺的购买记录的，记录里有宝贝的名字和价格。这样我们就可以看到来买过我们宝贝的客户，平时还买过别人的什么宝贝。根据前面的定位来统计。例如我们卖衣服的，我们现在看夏装，就统计客户的夏装购买记录。数据只显示购买过的宝贝的名字，我们无法具体知道购买的宝贝的样子，但是我们可以初步分出来：夏天的t恤还是短袖？或者衬衣？这样我们就可以知道我们的客户喜欢什么类型的夏天的上衣了。统计下他们的购买价格，我们就可以知道他们的心里价位区间了。这样款式就选好一半了。 没有客户的小店呢？那就根据上面提到的自己的定位来淘宝搜索，看下搜索指数大，宝贝数量小的款式。基本可以使用：竞争指数=宝贝数/搜索指数 来找到竞争指数最小的款式。价格区间的话，统计每个价格区间下这个款式的的自然排名前3页的宝贝，用 竞争指数=宝贝数/成交量 来确定。
第三、细分属性的确定。
对于小类目到这里基本就确定了款式和价格，但是对于大类目来说，属性非常多，百花齐放的感觉，我们需要继续定位。例如在上面我们确定了高跟鞋的话，我们需要继续细化，跟多高？平跟，高跟，中跟，低跟，超高跟？制作方式？材料？开口？颜色？图案？鞋头？适用场景？
到了这里，我们需要更细化的选款了，这个时候老客户的统计没有意义了。我们需要淘宝搜索你这个宝贝的关键词了，然后在自然排名下输入你的价格区间，再提取前20页的宝贝。根据每个宝贝的每个属性，进行销售数量的统计。这样我们就可以找出销量最高的属性了。 对于大店来说，我们不能把鸡蛋放一个篮子里。我们可以根据上面分析出的属性，选择前3个销量较高的属性进行搭配，来确定5组以上的款式。淘宝县级市场的发展现状。
综合上面的统计：1、你客户的定位（年龄、风格等），2、基本款式的确定，3、细分属性的确定。这3个方面来选款。
款式确定了，价格也确定了，我们需要去实际进货或生产了。这个是根据成本来计划的，我们要确定我们的宝贝至少需要多少利润，然后剩下的就是邮费，人工费，生产成本。预估可以接受的生产成本去市场选符合上面款式的宝贝，或者在成本之内计划生产。
注意点：避免同款。
通过“农村淘宝”发展情况的分析
篇二:淘宝县级市场的发展现状
对标“农村淘宝”发展模式
——简评邮政农村电商发展基础
一、“农村淘宝”发展的基本理论
在6月18日和6月20日，隶属阿里巴巴旗下的农村淘宝分别在岳阳的平江县和岳阳县这两个县里建立了运营中心，村级“农村淘宝店”岳阳县建设了33个，平江县建设了40个。 通过对两个县运营中心的实地考察了解到，村淘的运营中心主要有两部分构成——展厅和仓储；展厅主要分为产品展示区、会议室、接待室、培训室和阿里巴巴企业文化展示，展示区用于当地特色产品上架展示，效果在于给客户形成一个视觉形态意识；会议室用于他们的内部会议，接待室用于接待外来宾客，培训室用于村淘规划、经营、操作等所有培训，阿里巴巴是一家注重企业文化的公司，所有与它加盟或者合伙的企业、个人都需要认同阿里巴巴的企业文化。
仓储主要有两个功能，一是运转中心，二是产品仓储。目前社会物流公司的物流体系大都只下沉到县级，乡村两级基本还没触及。所以阿里巴巴将所有社会物流公司需要配送到乡村两级的货物全部集中到县级运营中心，然后通过县级运营中心分拣配送到乡村两级，从而完成“最后一公里”的物流体系建设。另外，在阿里巴巴整体的运营配送过程中，顺带完成产品的仓储建设，
最终实现全国“24小时”送货到家的用户体验。
二、“农村淘宝”发展的优势
1、长远愿景 在阿里巴巴上市的时候，每个阿里人的白T恤上都印了一句话：“梦想还是要有的，万一实现了呢！”。马云从创业初期就是以“美好愿景”植入每一个员工和合伙人的思想里，现在马云依旧以这样愿景植入村淘的合伙人中。潜意识教化村淘合伙人我们一起完成一项伟大的事业，只要完成这项事业后，赚钱就顺其自然的成为了一种结果。
2、品牌形象 现在的阿里集团是全国最大的电子商务平台，甚至成为了众多百姓的“谈资”，而近几年“互联网+”思想的盛行，更使得人们对阿里巴巴集团充满了向往，让民众心里觉得能够与阿里巴巴合作是一种无尚荣耀，也是一种当代时尚。
3、政府支持 就岳阳平江县和岳阳县两个建设的村淘来看，阿里巴巴都与当地县政府签定了战略协议，并得到了当地政府的大力支持。县级运营中心的基础建设大多由政府出资或者通过政府补贴来完成，前期三至五年政府还出资设立资金池，帮助村淘门店建设和运营。
4、大数据支撑 阿里巴巴旗下的阿里云已经成为全国最大的云数据库，通过阿里云数据处理，它可以精确预算出各大市场的需求，从而科学合理的完成仓储产品的种类和数量配置。打个比方，现在的村淘物流运营平台通过云数据处理直接可以预算出明天包裹的到货量，从而可以做好提前准备。
5、专业人才 从1995年“1688阿里巴巴”网站成立至今，阿里巴巴公司已经有21年的互联网经营经验，早已培养了大量的互联网专业人才。它将部分专业人才下沉到县级运营中心，协助并指导他们建设和经营，同时也加强对村淘店主的培训，使得村淘能够更快更好的推广和发展。
6、资金雄厚 去年阿里巴巴在美国上市，一跃成为市值全球第三、全国第一的跨国公司，现在阿里巴巴是一家“有钱任性”的公司，完全可以承受村淘项目三至五年不赚钱甚至赔钱的情况。退一万步来说，就算在未来村淘项目失败了，阿里巴巴也至少完成了一项乡村两级宣传推广的目的。
7、强大的物流平台 在前几年阿里巴巴通过“菜鸟物流”平台的建设，将全国绝大部分主体物流公司联合在一起，再加上现在县级运营中心的建设，实现了物流末端下沉至乡村，也就基本上在全国铺上了一张综合性的物流网，从而“菜鸟物流”掌握了全国物流市场的主导权。
8、很好的用户体验 良好的用户体验一直以来是阿里巴巴遵循以“客户为中心”的最终准则。就拿农村淘宝的APP设计来说，它就有别于手机淘宝APP的设计，手机淘宝注重的是产品全、一级窗口多，符合城市年轻人多样化操作习惯的设计；而农村淘宝APP整体设计非常简单，单个产品入口也放大好几倍，同时将话费充值、生活缴费、车票代购设计到了一级窗口，这样就方便农村不擅长使用电子产品的老年人操作。
三、“农村淘宝”最终发展方向
1、实现“全民网购”
阿里巴巴通过与当地政府签定战略合作，通过政府影响力，一是实现政府为阿里巴巴在乡村两级宣传和推广的目的，二是通过村淘协助指导当地农民网购，达到农民全民网购的效果。
2、实现“全民快递”
首先，阿里巴巴通过“菜鸟物流”平台整合全国所有物流公司，垄断全国物流体系最末端（乡村两级），使得其他物流公司的物流体系不再有下沉空间；然后再完成省市两级运营中心建设，通过自下而上逐级垄断物流体系，实现全国全网覆盖；最后模仿“滴滴打车”模式，实行“互联网+物流”，任何一个民众只要有交通工具都可以成为一名“快递员”将货物从集散地送到客户手上，完成物流配送。
四、“农村淘宝”存在的问题
1、渠道建设不完善淘宝县级市场的发展现状。
目前村淘项目才刚刚启动不久，只是在很少部分县里建设了运营中心，只有部分的“点”，还没有形成整体的“面”；而且目前已经建设的运营中心的配送能力也还不够强，工作人员业务素质也还不够高。根据村淘战略目标要覆盖全国1/3的县以及1/6的农村地区，要实现还需要很长的一段时间。
2、与当地发展存在矛盾
从村淘未来发展的两个愿景来看，一是实现“全民网购”，
二是实现“全民快递”，这样势必与当地的村淘店主和快递加盟商产生最根本的利益矛盾。阿里巴巴实现“全民网购”，农民网上购物，阿里巴巴通过运营中心及仓储实现24小时产品送货上门，也就意味着村淘实体店是否存活变成了一件无关紧要的事。另外，阿里巴巴垄断了整个乡村物流体系，导致目前有些在乡一级已经有快递公司的加盟商无处生存。阿里巴巴这样“过河拆桥”，自然会引起当地政府和民众的不满。
3、长期无法产生效益
目前村淘实行的是选人不先址的方法，要求村淘合伙人必须专职经营农村淘宝。这样就迫使农村淘宝的效益成为村淘合伙人（很可能是全家人）唯一的收入来源，而目前村淘的收入来源只有两块，一是通过网上代购赚取佣金（销售额的5%-10%计算佣金），二是通过冲量拿到政府奖励和补贴。抛开建设成本不算（大多政府承担），一个村淘的运营成本大概在一万元左右，但是现在通过这两块收入基本无法产生利润，甚至很可能入不付出。
4、“农村淘宝”最后可能是南柯一梦
通过上述分析，阿里巴巴的村淘项目意图在于实现全国农民网购和全国物流网覆盖，就像“滴滴打车”一样，曾经是靠全国的的士司机推广起来，而现在实现“全民的士”后却抢了的士司机的饭碗。同样的道理，现在靠村淘合伙人和投递员完成农民网购和物流配送，到最后实现“全民网购”和“全民投递”后也就抢了村淘合伙人和投递员的饭碗。“农村淘宝”的愿景对村淘合
淘宝村发展情况统计
篇三:淘宝县级市场的发展现状
淘宝县级市场的发展现状。
请灶美村、灶坑村、翰卿村、翰苑村、新楼村统计本村以下数据：1、藤铁工艺企业；2、规模以上企业；3、大型喷漆流水线；4、木作加工点；5、纸箱生产点；6、气泡垫加工点；6快递物流；8、几户村民开网店；9、网店数量；10、上半年交易量。
2010年至2014年尚卿乡“淘宝村”发展情况
淘宝女装的现状分析和行业走向
篇四:淘宝县级市场的发展现状
淘宝女装的现状分析和行业走向
一、 淘宝女装的发展现状
在淘宝销售数据中，女装销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名，发展至今，女装类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女装现状的优势以及不足进行分析。
(一) 淘宝女装店与实体女装店的比较
1、优势
在网络日益普及的今天，在淘宝网购女装已经成为了一种潮流，当大专院校学生群成为了消费女装的主体，她们对网络的认知度是比较高的。再加上淘宝女装店女装价格比较低，品种又相当丰富，对爱美的女性来讲，只要动动键盘鼠标就能大量地搜索喜爱的衣服，而不用花上一整天在街上一家店一家店的找。这些优势都是女装实体店无法比拟的。
2、劣势
前面也提到了女装是淘宝第一大行业，在优势的背后也有着劣势。淘宝女装店铺多，而且价格相当透明化，相比女装实体店，竞争压力要大很多。而且淘宝上女装款式更新快，对小卖家来讲是比较有压力的，一来，激烈的竞争直接导致了利润低；二来，服装更新换代快周期短也导致了存货压力，增加了投入的压力。
(二)市场分析
1、女装风格的分析
目前淘宝中的女装风格有很多，但流行的主要有3种风格。
（1）韩版通勤风格。韩版女装总的特点，应该是宽松、休闲、时尚，穿上它能让女人更有“女人味”。现在我们在市场上见到的韩版女装更多的是与时尚接轨后的改良“韩”装，融入了现代设计，结合了中国人偏瘦小的身型。经常逛街看着店铺里花花绿绿的长裙，依个人之见，这两年最IN的韩版女装应该是中长版型的裙衫装，领口多是低V领、大开口圆领，它既可搭配七分裤、彩色袜套，也可当短裙装；另外，吊带韩版裙配针织镂空的小坎肩也是今年春夏炙手可热
的装扮，泡泡袖、蝴蝶结、褶皱、花边等细节上的处理会让韩版裙的特点让女性更显柔情与可爱。面料上主要是纯棉、纱质材料并配以蕾丝、真丝、针织等辅料，色彩以纯白、淡黄、粉红、粉青、湖蓝、紫色为主。款式多，颜色丰富，集休闲时尚一体的韩版女装，伴随着韩流，韩剧的风行，韩版女装几乎统治了近些年的淘宝女装市场，且韩版女装的市场还将继续。
（2）街头混搭风格。它的特点是跳出传统、崇尚混搭的休闲时尚，引导潮流。年轻不造作，柔美不浓艳；时尚但很个性；时髦却不盲从；注重细节；充满梦想，热爱都市生活，是因为可爱而美丽的人气女性。街头混搭风满足了女性追求个性化的需求，女性们可以通过混搭表达另一个独一无二的自己。
（3）浪漫淑女风格。淑女风格：端庄而不老套，典雅而不庸俗，给人一种清纯甜美，温柔贤惠的感觉，整体简单大方素雅！OL通勤风格就是上班族，白领制式化的加以装饰不再呆板约束的风格！个人认为，白领上班族等对服装的质量要求比较高，她们大多会选择商场的品牌购买，因此，淘宝市场上销售空间就小了。
2、定位消费人群并对该价位的分析，从近年来淘宝女装消费来看，主要集中在年轻女性的消费上，而在其中在校地中高大专院校学生。这类人群有充足的上网时间，而且对于淘宝上主流的韩版女装比较喜爱，她们对于衣服的选择更倾向于女装的样式，搭配，价格优势。相比较而言，上班女性虽然有足够多的资金和时间上网选购衣服，但是她们对于女装的品牌，质量要求比较大，因此没能成为淘宝女装消费的主力。淘宝女装成交数量最多的是学生群体，而上班女性网购女装的金额约占女装总成交金额的半数，绝对值偏高。因为对于消费群体的定位于价格的定位应做一个统筹的优化。
(三)淘宝女装目前面临的困难：
1、物流压力
目前市场上的快递有很多，比较知名的有顺丰、申通、圆通、中通、韵达、天天快递等，顺丰快递是比较有实力的快递公司，但是价格也比较贵，对淘宝女装卖家来讲，给买家选择实惠的快递才是正道，因此在价格上相对有优势的申通、圆通、韵达、天天快递就成为了卖家的首选。但是每年到了网络购物增长速度特别快时期，各快递公司对日接单量预估不足，经常造成严重的爆仓情况，给买家带来了很大的不便，消费者对于买到商品额外期待与迟迟不到的快
递形成了极大的矛盾。还有很多情况下买家对所买女装很满意，但是对快递非常的不满意，评分时给出低分，也是很让买家头疼的。
2、不正当竞争
淘宝女装是淘宝众多行业中，从事人数最多的行业。在女装拥有广阔市场的同时，面临的竞争也是空前的。在激烈的竞争面前，许多卖家就动起了歪脑子，主要是压低价格，如果是正常的压低价格正规竞争，对消费者来说是很有利的，但是他们在压低价格的同时，为了保证一定的利润就在衣服的质量上动起了手脚，衣服价格是便宜了，但质量也差了，这样长时间下去，会打击了买家的对网购的信心，对整个淘宝女装行业的发展都是不利的。来淘宝买的人少了，对中小卖家来讲，打击是致命的。淘宝女装行业正是由众多的中小卖家低利润正当经营才构成了目前繁荣的景象。如果这样的不正当竞争再继续下去，对淘宝女装的长期发展是非常不利的。
3、营销策划方面
在营销策划上，店与店间模仿太多，很少有突出的创意，很容易给消费者造成审美上的疲劳，看来看去都差不多，自然失去了购买的乐趣，也自然减少了购买的次数，对淘宝女装的长期发展是相当不利的，特别是中小卖家，没有创意的策划就等于自杀，在质量的可信度等买家在相同的情况下肯定会选择品牌店铺或者大店铺。
二、发展之路
(一) 品牌道路
品牌，是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等等所形成的一种评价和认知，是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。由此可见品牌的重要性，但目前的淘宝女装市场的卖家品牌意识仍然 十分薄弱，虽然一些店铺销售量很大，但店内的商品都只是批发市场批来的，没有能形成自己的品牌，这样的情况在淘宝比比皆是。在短时期内，对卖家来讲影响不大，但是目前淘宝女装市场已经被许多商家钻了空子。打个比方，有家女装卖得很好，在淘宝上已经有比较好的声誉了，于是很多卖家就把自己的店铺名字改成和它一样的，因为淘宝对店铺名是没有限定的，这样就导致许多不是十分知情的买家上当。这样的情况在淘宝已
经不是个例了，因此对于要决心做大的淘宝卖家来讲，做自己的品牌是十分有必要的。品牌也是服装质量的代表，质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点；形象是品牌在市场上、消费者心中所表现出的个性特征，体现消费者对品牌的评价与认知。针对目前消费者普遍对淘宝女装的质量心有余悸的情况，谁能树立自己的品牌，做好女装的质量、服务、形象工作，在消费者面前体现出自己产品优异的质量、服务、形象，让广大买家记住你的品牌，信任你的品牌，谁就能在竞争激烈的淘宝女装中真正站稳脚跟。要做大做强就要树立能够持续发展的品牌，能够持续发展的品牌女装不仅需要设计师，还需要一个能够具有营销思维的经营者，有些设计师老板除设计之外其实并不具备经营的头脑，所以当市场渐趋成熟，消费者开始更成熟，品牌却不能适应了。随着品牌市场的迅速发展与激烈的竞争，做好创新，这样淘宝才能真正远离淘宝女装走的低价低质、翻版名牌的销售道路，走上淘宝女装高质新颖的品牌道路。
(二)个性化服务
个性化服务是一种有针对性的服务方式，根据用户的设定来实现，依据各种渠道对资源进行收集、整理和分类，向用户提供和推荐相关信息，以满足用户的需求。从整体上说，个性化服务打破了传统的以被动服务模式，能够充分利用各种资源优势，主动开展以满足用户个性化需求为目的的全方位服务。随着人们收入的增加，消费流行期和产品生命周期的缩短，时髦的消费方式被模仿速度的加快，消费观念逐步向品质的外在化、个性化、自然化方向发展；由主要注重物质消费向物质与精神消费并重方向发展，人们不仅只满足于生存的生理需求，更需要满足发展和享受需求，特别需要一种自发的心理满意感的需求。对女装来说，主要包括款式、色彩、图案等，这样产品就更具适应性，更有竞争力，也就牢牢占据市场霸主地位。时代的不断发展，大众的女装样式已经很难满足日益最求个性的消费者。如何让消费者的个性化消费需求得到满足已经是淘宝女装行业不得不去面对的问题。目前淘宝大多数的店主是靠对一些知名国际时尚品牌如ZARA、HM、SLY等进行翻版，在目前一段时间内这样的市场还是很有需求的，但从长远看，是不可行的。一来，对名牌的翻版涉及到了产品的侵权，目前网上的打假打击侵权的工作已经在进行了，虽然目前涉及到的品牌还不够广，但再有一段时间，很多卖家的翻版道路就将见底了。二来，目前年轻女性买家的个性化最求越来越高，很多人希望买到的衣服不是已经在网上卖的很火的爆款，而是别人没有的或者是很少有的服装。个性化服务的时
代正在慢慢的到来，目前市场上的个性化服务个性化定制也已经存在，主要是在高端的服饰。但随着时代的发展，这种需求已经逐渐从个别群体延伸到大众群体。淘宝卖家只要做好对每一位顾客的个性化服务，这样才能赢得日益挑剔买家的心。
(三)快速物流
针对目前国内物流市场的诸多问题，短时间内很难有质的改变。由于淘宝的快速发展，快递行业规模在不断地扩大，然而没有出现实力足够雄厚的快递公司，而是滋生了更多的快递公司来分这一杯羹，多而杂的众多快递公司的规模服务水平都难以保证。我个人认为，解决这样的问题，如：淘宝联合快递有实力的快递公司建立自己的物流系统，让淘宝快递价格透明化，服务质量能力都得到提高，统一的管理将使快递正规化，大大提高运作效率，大大降低运营成本。这样既满足了卖家买家的快递需求，也降低了卖家买家的销售购买成本，对淘宝女装的发展是很有帮助的。
三：2012年关于淘宝女装的整体分析案列：
女装的成交金额在整个淘宝的占比逐年提升，去年旺季时成交金额占全网的20%左右。女装行业有较强烈的季节性规律，经过第二季度的平稳期，以及7、8月份的下降期，9月开始会有明显的回升年底进入成交高峰。
从分析去年下半年的数据，由此推测今年同期的走势。从成数据上看，女装从9月份开始进入快速增长的通道，一直持续到年上涨过程中，会出现两个阶梯，分别在9、10月份和1 1、12月份。将成交数据分解到各个子行业，观察各个子行业的走势，发现这两个上涨的阶梯分别来自于两类子行业。
卫衣、针织衫、短外套等秋季热销子行业构成了第一阶段的增长，基本都在9月完成了2至3倍的增长，之后趋于平稳，一直持续到年底。
毛衣、毛呢外套、棉衣等冬季热销子行业构成了第二阶段的增长，10月开始大幅增长，11月的增长速度达到峰值，12月维持上涨势头，但是涨幅放缓。 卫衣、针织衫、短外套的销售在8月就开始启动，9月到达高峰，卖家可按照这个规律组织库存和推广。由于南北气温差距大，1 0月到年底的这几个月里，得益于南方地区对卫衣等秋季服装的需求，这几个类目的成交基本没有下降，一直平稳地持续到年底。针对这一现象，卖家可以在第四季度做一些地域性的营销，抓住这刀个子行业在这段时间的销售期。
毛呢外套、棉衣的销售启动的稍微晚些，在第四季度基本维持高速增长的势
农村淘宝发展现状
