app企业下载市场

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APP创业热潮下的行业生态案例分析
篇一:app企业下载市场

　　据了解，至2015年1月，豌豆荚应用商店的应用数量已经达到了150万个。目前我国主要应用商店的应用规模已累计超过400万个。APP创业热潮下的行业生态案例分析，App市场如火如荼，看上去很美。然而，有多少美丽就有多少哀愁。

　　App淘汰率惊人，死亡是常态

　　“App的生命周期平均只有十个月。”艾媒咨询分析师罗远妹表示。“85%的用户会在1个月内将其下载的应用程序从手机中删除，而到了5个月后，这些应用程序的留存率仅有5%。”

　　由于手机APP生命周期与用户黏性相关，可以看出即时通讯和社交App生命周期较长，其次是新闻资讯、音乐视频、网络购物、手机游戏与图书阅读。

　　但从死亡率上讲，罗远妹认为社交类的App竞争最为残酷，“在100家死亡的App里，社交类占了35%，是死亡率最高的类别。”

　　据报告显示，在App Store中，中国僵尸应用占比高达81.3%，为全球最高。而实际上，由于国内的应用商店普遍审查不严，很多垃圾App充斥其中，造成了国内应用市场在统计上有着超过400万个的量级，因此中国僵尸应用占比恐怕不止于81.3%。

　　低门槛抬高死亡率，二八效应明显

　　因为进入门槛低，草根创业者们更是对App市场趋之若鹜。2013年至今，现象级App不断地涌现，魔漫相机、鬼魂探测器、脸萌和围住神经猫等红极一时。最近图片社交足记爆红了，二十多家投资机构排队上门欲谈投资合作。它们的成功是草根创业者们最好的鸡汤。

　　低门槛带动了App创业的火爆，同时也抬高了整个市场的死亡率。

　　App创业的门槛到底有多低?据了解，几百万数量级的App市场，几乎30%的App靠自助生成软件生成。

　　小蒋是广州某名牌大学的研究生，他有一支5个人的学生团队，在前几个App创业项目夭折之后，小蒋和他的团队又计划着推出一款电影评论类的App。用户在看完电影后能及时吐槽，从去年5月到现在，技术人员走走换换，换换走走，进展很慢，还在开发阶段。

　　像这样的创业团队还有很多，他们是App市场上一朵朵微不足道的小浪花，推动整个大浪潮，但也带来了大量泡沫。

　　死亡率如此之高，营收难也是App开发者们绕不过的坎。

　　国内App盈利主要依赖移动广告。罗远妹表示，收费模式大致分两种：一种是向用户收费，包括收费下载等;另一种是广告模式，即“点击付费”，例如用户每点击一次商家嵌入到APP里的广告，商家要付给APP开发商2—4元，如果一个用户成功转换为商家的客户，APP开发商能收到7元。但由于中国用户喜欢使用免费软件，两种模式走得都较为艰难。

　　据某业内人士表示，国内应用平台“二八效应”严重，20%的应用拿走了80%的收入，绝大部分应用是没有这个盈利能力的。

　　易观智库从去年8月份开始推出App Top200的排行榜，从最近几个月的数据来看，前200的应用基本上没太多变动，只是排名上有所浮动。

　　App市场的美丽与哀愁

　　App“最美应用”的CEO马力对移动应用市场的美丽与哀愁感受颇深。最美从2013年3月7日开始，每天为用户推荐一款优质应用。

　　马力表示：“用户的选择越来越多，大家也不愿花那么多时间在一大堆应用里试出好的应用，更想直接找到相应使用场景下最好、最合适的应用，所以90%品质不太好的应用更难出头。这里面分两种，一种是没品质又没资源的，基本上不可能冒头，另一种是没品质但是有资源的，可以以各种方式推广冒头，但是因为产品本身做得并不好，所以就只是冒个头而已。这些都是泡沫。最美做的就是让用户找到那10%应当出头的好应用。”

　　今年2月8日，最美推荐了足记，成为后者迅速被传播的关键节点。

　　然而入市容易，脱颖而出很难。马力透露：“整个应用领域的竞争越来越激烈，很多开发者都告诉我们现在新应用想出头比以前要难不少。”

app推广方案策划_app推广策划文案
篇二:app企业下载市场

　　随着互联网的飞速发展,智能手机的快速普及,APP应用热潮一浪高过一浪，如何做好app的推广是一大问题;

　　app推广方案策划范文1

　　一、前言

　　中国移动MM于20XX年8月17日正式在北京发布。移动应用商场(MobileMarket简称移动MM)是聚合各类开发者及其优秀运用(软件、游戏和主题)和数字内容(音乐、视频和阅读)，满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。

　　MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台，为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，并提供一定数量的创业和就业岗位，共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想，打造一套基于移动互联网开展自主创业的环境和机制，促进青年特别是大学生的就业创业。

　　襄樊职业技术学院约有15000学生，调查显示其中80%的学生是移动的用户，有77.6%的用户不了解移动MM。为了配合移动MM在我院的推广，20XX年3月11日下午，襄樊职业技术学院经济管理学院蓝鹰团队成立了。本团队力求从移动MM的定位着手，根据问卷调查的结果，提出校园推广方案，以提高移动MM在襄樊职业技术学院的知名度。

　　二、背景分析

　　(一)行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环，它让开发应用程序的人可以赚到钱，让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序：“应用商店这种模式其实是未来在移动互联网上非常普遍的一种模式。”

　　自从苹果公司的APPStore大获成功后，产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商，也包括微软、谷歌等互联网巨头，而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。而在这一领域，显然也不会缺少电信运营商的身影。而像移动、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力，能够在手机应用商店领域有所作为。

　　智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。一旦Android与iOS两大阵营形成，相关应用程序就会扩大受众群体，形成规模化效应，提高应用开发者的积极性。根据近期AndroidLib发布的统计数据，AndroidMarket中的应用数量已经超过20万;而AppleAppStore应用数量已经超过30万。

　　低端手机应用平台兴起，非智能手机同样有相关的应用平台解决方案，其中一个很著名的就是斯凯平台。针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台，不仅有很强的硬件适应性，占用空间比Java小得多，还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。尽管低端手机还无法运行复杂的移动应用，但是已经打破“无应用”的局面，打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈，成为移动应用指数增长的奠基石。

　　(二)消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年，占总人口的17%。他们最期待的手机功能是上网，尤其是可以使用QQ，通话已经不再是手机最根本的功能。而如今，越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店，下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件，而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。而今的在校大学生几乎都是80后、90后，他们本身对新生事物的好奇心强，同时接受能力强。追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。

　　(三)市场分析截止20XX年11月.我国移动用户数已有6.3亿，其中中国移动的用户数就有4.4亿，占据了近70%的市场份额。中国移动网络经过10多年的建设优化与运行磨合，网络覆盖率平均值为99.86%,网络接通率平均为98.24%。而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作，现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台，智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。目前MM平台支持机型种类超过600款，堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。

　　三、推广目标

　　1、推广对象：襄樊职业技术学院在校大学生

　　2、推广目标

　　襄樊职业技术学院学生都有手机，其中80%的学生都是移动用户，但有77.6%的用户不了解移动MM。本方案旨在使移动MM的知名度由22.4%提高到40%。

　　四、校园推广策略：整合推广策略

　　(一)主题“移动MM，你值得拥有!”

　　(二)整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找移动MM、有奖注册等活动整合协调运用，以便全方位提高移动MM的展露度和知名度。

　　五、活动方案

　　(一)广告

　　(1)海报广告：(时间在20XX年4月1日——4月15日)

　　她有游戏，她有音乐，她有视频，她有书籍，她有主题，她就是移动MM!

　　费用：50cm*100cm，20元/张*5=100元(2)广播广告移动MM不屈服天生的高度，移动MM不满足昨天的难度，移动MM不重复自己的角度，移动MM高于别人的速度，移动MM甘于诚实的态度，有移动MM就可以挑战每一度，移动MM勇敢做自己。(时间安排于20XX年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读。)

　　费用：免费

　　(3)横幅广告

　　不一样的平台，不一样的感受，尽享移动MM!

　　体验全方位，移动MM，你的不二选择!成功的加油站，请锁定移动MM!(五天换一份)费用：6元/米*12=72元(4)黑板报广告移动MM创造未来!苍白的生命由鲜活的梦想点燃，无力的渴望由MM的支持放飞。如果幸福不在路上，那么一定就在移动MM。(时间20XX年3月30日——4月16日)

　　费用：免费

　　(5)赠送优惠券(与雏鹰公司联合推广促销)

　　移动MM惊喜无限!

　　凡在移动MM平台上注册(见附件1)并发布应用的学生，即可享受雏鹰公司精心为您制作的优惠券，凭此券可享受以下优惠：

　　1.满10元打九折，满20元打8.5折。

　　2.有新品出售，提前告知。并送货上门。传单主要在就餐期间发放，以便节省学生时间。

　　费用：500份150元总计：322元

　　(二)赞助活动

　　1、赞助襄樊职业技术学院商务礼仪大赛

　　(1)时间：3月30日～5月5日

　　(2)地点：襄樊职业技术学院

　　(3)广告语：移动MM祝商务礼仪大赛圆满成功!

　　(4)费用：赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元

　　2、赞助七彩大周末

　　(1)时间：20XX年4月15日

　　(2)地点：襄樊职业技术学院经济管理学院旅游服务学院

　　(3)广告语：移动MM，七彩周末，七彩人生!

　　(4)费用

　　横幅6元/米*12=72元海报50cm*100cm，20元/张*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元/张*1200=120元合计：292元

　　3、赞助襄樊职业技术学院创业大赛

　　(1)时间：4月初至5月初

　　(2)地点：襄樊职业技术学院

　　(3)广告语：移动MM,型动创造未来!

　　(4)费用：赞助费、条幅海报费共计1380元

　　(三)寻找移动MM

　　1、时间：20XX年3月30日——4月16日

　　2、地点：襄樊职业技术学院

　　3、形式：以寻人启事的形式吸引学生关注移动MM。

　　寻人启事

　　移动MM年龄2岁，身高一米，小酒窝，长睫毛。她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。望知其下落者速与蓝鹰联系。联系电话18771563041。

　　(四)有奖发布应用移动MM，有“发”就有送在注册的移动MM平台上，把展现自我的个性作品，如图片、文章、创业策划等晒到移动MM上。与更多的人分享。发布应用即有流量相送，让你玩个尽兴。同时即有可能获得5元红包。

　　(五)经费预算整合推广综合费用：3262元

　　六、结束语

　　经过近一个月的时间，我们蓝鹰团队，完成了内部分工，市场调查、市场分析、策划等一系列的工作，终于制定出一套“移动MM校园推广方案”。关于这套方案，我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上，希望这套方案不仅是理论知识的运用，更能经得起实践的考验。

　　我们团队认为若想打开校园市场，仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。好的想法、好的创意固然重要，但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。校园市场充满巨大潜力，它需要长时间的用心培育，需要优质的服务、良好口碑的不断积累。只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。

　　app推广方案策划范文2

　　一、产品定位

app应用市场分析　　根据青青岛社区内容，我们认为这是一款青岛本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。

　　二、市场分析

　　青岛是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢青岛，向往青岛，而对青岛有具体介绍的，多是一些官方网站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。

　　青青岛社区作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。可以说是弥补了一块“平民化”介绍青岛以及青岛人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化。此外，随着手机等移动产品和互联网的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。

　　三、受众分析

　　受众主体：青岛本地人;就职、就读于青岛的外地人;热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户潜在受众：来青旅游的人;喜欢和向往青岛的人;热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人

　　说明：青青岛社区作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是青岛本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。

　　此外，青青岛社区是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在青岛生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。

　　青青岛社区也可以作为一些来青岛旅游的人了解青岛的有效途径。这在一定程度上，也拓展了青青岛社区的用户群体。

　　四、APP推广计划

　　(一)推广前期

　　目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。

　　①有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。

　　②可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。

　　③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体。

　　(二)推广初期目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力。

　　①全面上线，给用户提供良好的下载渠道。在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影。不要出现坏链、死链。为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。

　　②社交媒体营销。充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播。例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP。

　　微博示例1(雾)：你造崂山哪儿有隐藏的美景吗?你造青岛哪儿有隐藏的美食吗?你有旅游攻略?你有美食秘诀?想看消息或者不吐不快，就来青青岛社区吧。如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转青岛无忧。下载APP客户端，截图私信主页君，就有可能获得XXXXXX哦~~

　　微博示例2(大雾)：青青岛社区，一个熟知美食美景，通晓时事政治，玩转汽车股市，了解购物XX的好助手。居家旅行必备，时刻为您排忧解难。(青青岛APP：艾玛憋说了我只想安静地做一个美男子(//∇//))谁是你的“居家旅行必备”?谁是你生活中的“生活通”?转发并艾特出TA和TA们，就有机会获得XXXXXXXXXX哟~

　　③制作小视频(建议简笔动画)。当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事(类似华尔街日报体?)。

　　④利用人脉关系网络，口口相传，迅速传播。要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心。由于青青岛社区，定位主要还是一个青岛本地的论坛，就该突出本地化的特色。从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，一传十，十传百，不愁推广不出去。

　　⑤可在各大商场或人流聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码。算是宣传和推广。这一方法建议与商户合作，例如，在某美食街门口，或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。

　　(三)推广中期

　　推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体。因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验。

　　①发起“玩转青岛——看我怎么玩”活动。通过青青岛社区可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩青岛，视频和攻略上传到青青岛社区。

　　②发起“玩转青岛——说你怎么玩”活动。设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与青青岛社区的故事，利用好的故事进行APP宣传。

　　③发起“玩转青岛——问你怎么玩”活动。在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于青岛的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码。

　　【上面所述活动可大可小，具体细节还需分别进行非常详细的策划，因此这里只说个大概】

　　(四)推广后期(长期推广)

　　①充分利用自身资源。目前新闻网和青青岛APP推广二维码全部设置在网页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉网页的人，甚至根本无法注意到。因此，建议在新闻网、青青岛社区首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。具体可参照网易、腾讯、凤凰首页。

　　②APP相互导流量。像大众点评的APP里面就有对“安居客”的推荐，可以在“青岛新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“青青岛社区”。

　　③与其他商家联合运营。论坛美食、旅游等版块，可与青岛本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上，附加“青青岛社区”简单介绍(或者干脆就是一句宣传语)及扫描即可下载的二维码;分享帖子获取打折券等。(首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢)

　　③与一些活动主办方协商，在青青岛社区举报抽奖活动。例如，客户端抢楼即可获取XX讲座、活动门票，也算便民利民服务。

　　④在青青岛社区首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等。一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。可对参与讨论用户发放奖品，如青青岛社区定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。

　　⑤定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。具体可参照推广初期和推广中期方案。

　　五、对APP/社区的建议

　　①APP分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。另外，APP界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。

　　②建立社区自己的“达人小分队”。成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民APP形成区别。虽然“去哪儿网”等都有相关攻略，青青岛社区也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。

　　③建立完善且运作良好的用户反馈系统。让用户可以及时反馈自己的意见和建议，及时改进APP，增强自身实力，给用户一个留它不删的理由。

　　app推广方案策划范文3

　　一、活动背景及目的

　　20XX年是互联网加速发展的一年，各大互联网、零售企业也在加速转型变革，争取能够快速的适应新形势。新的社会需求带来新的就业挑战，企业对于人才的需求转向了解互联网、懂运营、会经营的时代。为了提升我校学生的综合就业竞争能力，结合企业实际需求，联合XXXX云商商贸有限公司进行本次校园营销大赛，重在提升我校学生的实践能力。

　　二、活动意义

　　本次活动由校企共同为学生打造一个营销实战平台，通过大赛提高学生的组织能力、策划能力、沟通能力、社会实践能力以及团队合作能力等，同时增强学生的就业竞争力，从而提高就业率和就业质量，为企业提前选拔优秀的大学生，储备校园人才提供重要参考。

　　三、活动主题

　　易行天下购筑未来

　　四、参赛对象

　　参赛学生要求为全日制在校大学生;学生组队参加比赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。

　　五、举办单位

　　主办：XX学院招生与就业指导处

　　承办：XX学院工商学院

　　协办：XX学院大学生职业生涯规划协会

　　赞助：XXXX云商商贸有限公司

　　六、大赛策划方案

　　大赛分宣传报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。

　　(一)宣传报名

　　1、报名时间：5月16日-5月28日

　　2、参赛形式：团队报名，每个团队3-4人

　　3、报名方式：详见《附件一》

　　4、报名要求：围绕“如何推广XX易购APP，提升买家数和销售额”提交营销策划方案。

　　备注：所有报名团队通过微信报名系统进行报名，报名后拟写活动策划方案，发送至邮箱568xxxx@qq.com，方案中需注明团队成员及联系方式。

　　(二)培训

　　培训时间：5月30日

　　培训地点：XX学院

　　培训形式：课堂讲授和分享交流

　　培训内容：XX易购网购流程、XX微店运营知识

　　(三)经营推广

　　时间：5月31日-6月7日

　　内容：团队每个成员将自己的策划方案落地经营推广

　　考核指标：买家数、销售额、APP下载量

　　(四)颁奖仪式

　　仪式时间：6月10日

　　仪式地点：XX学院

　　仪式内容：领导讲话、各团队实战成果展、颁奖仪式。(PPT形式讲演)

　　参与人员：前3名团队参与成果展，排名4-10名团队参与颁奖仪式。

　　仪式嘉宾：学校领导、XX领导

　　七、评分标准

　　获奖队伍需达到以下最低目标值，对目标值上不设限。

　　团队目标值：

　　考核项目

　　目标值

　　权重

　　团队买家数

　　100个买家数

　　40%

　　团队销售额

　　5000元销售

　　30%

　　APP下载量

　　100个

　　30%

　　团队得分=买家数/XXX*40%+销售额/5000*30%+APP下载量/100*30%

　　示例：A团队发展了，买家数90个，销售XXXX元，APP150个，A团队的指标数公式：90/XXX*40%+20XX/5000*30%+150/XXX*30%=0.93。

　　八、奖项设置

　　(一)排名奖励

　　奖项

　　团队奖励app应用市场分析

　　一等奖1支

　　1000元×1+证书

　　二等奖2支

　　600元×1+证书

　　三等奖3支

　　400元×1+证书

　　(二)佣金奖励

　　1、APP下载佣金(2元/个)

　　团队预估佣金=XXX个×2元/个=200元

　　2、微店销售佣金：根据XX联盟佣金比例系统自动核算

　　团队预估佣金：50-XXX元

　　(三)其他奖励

　　获奖队伍在以上奖励的基础上，享有以下额外机会：

　　1、参与XX企业开放日活动

　　2、参加XX校园夏令营活动

　　3、优先申请在XX的实习机会

　　4、校招优先录取资格

　　5、享有推荐参加全国赛的机会。

　　(四)全国赛：

　　1、参加对象

　　全国范围内选拔出的10支优秀参赛队伍。

　　2、决赛环节

　　决赛分为两个环节：

　　环节一(7月10日至15日)：7月10日安排开展夏令营活动，为期5天。一方面选手对前期方案进行总结，并针对新的主题制定推广策划案，另一方面总部高管及大赛组委会对其进行方案指导(方案本身、舞台呈现)，并组织选手参观体验XX总部，感受XX的互联网零售氛围与独特工作体验。

　　第二个环节(7月15日)：为总决赛现场，10支参赛队伍依次展现方案，由评委打分，决出前三名，现场颁奖。

　　3、决赛奖金

　　总决赛奖金

　　奖项

　　奖金

　　数量(全国)

　　其他

　　一等奖

　　30000

　　1

　　证书一本

　　二等奖

　　20000

　　1

　　证书一本

　　三等奖

　　10000

　　1

　　证书一本

　　优秀奖

　　XXXX

　　7

　　总计

　　XXXXX

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护肤品的市场分析
篇三:app企业下载市场

　　国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。下面小编给大家介绍护肤品的市场分析，希望对你有用!

　　2016护肤品的市场分析

　　化妆仍是人们最传统也最常用的变美方式。在这个看脸的世界，具有姣好容貌的同龄人在收入、婚恋、工作等方面更容易“羡煞旁人”。在同龄人的示范下，80、90后主流消费群体对美的追求也蔚然兴起。越来越多的女性和部分男性都开始借助化妆实现颜值的提升。根据Euromonitor的分类，化妆品指的是美容及个人护理品的概念，包括11大细分子品类。按照2015年子品类容量大小，依次为：护肤品、护发产品、口腔护理品类、沐浴用品、彩妆、男士护理用品、婴幼儿与儿童专用产品、香水、防晒用品、止汗香体、脱毛产品。

　　据Euromonitor的统计数据显示，2015年我国化妆品行业市场容量为3156.3亿元，2011-2015年的年均复合增长率达到8.2%。中商产业研究院发布的《2016-2021年中国化妆品行业品牌市场研究及投资预测分析报告》指出：由于受人口结构变化、收入水平提升带来的消费升级、消费习惯的改变、核心消费人群的增加、化妆品消费理念的加强、营销渠道的多元化等因素的影响，中国化妆品行业将在未来几年继续保持稳定增长态势。据Euromonitor的预计到2020年市场容量将达到4352.4亿元，2016-2020年年均复合增长率6.7%，行业发展空间巨大行业内的龙头企业也将从行业增长中获得更多的红利。

　　从国内化妆品市场的构成情况来看，护肤品、护发产品、口腔护理产品、沐浴用品和彩妆是前五大品类，贡献了89%的市场销售额。随着消费者卫生习惯的改善以及大众日化产品的普及，护发产品、沐浴用品和口腔护理产品等基础日化产品发展已进入稳定期，未来竞争将更多集中在市场份额的争夺和对原有领导性品牌的挑战。护肤品和彩妆继续快速发展，而市场份额较小的男士护理用品和婴幼儿与儿童专用产品等新兴品类则进入了高速发展期。

　　目前国内获得化妆品生产许可证的企业为3800余家，国产化妆品种类接近500000种，化妆品生产企业数量众多。但据Euromonitor的统计数据显示，2015年国内化妆品市场销售排名前十的企业基本为欧美及日韩等跨国企业，国内企业仅有上海家化和伽蓝集团在列;同时虽然跨国企业占据优势市场地位，但整体市场集中度依然不高，前十大企业市场占有率不足50%。造成上述现象的原因一方面在于，国内化妆品生产和消费基础均较薄弱，大多数中小型企业因为资金、技术及人才等因素的制约，难以在品牌策划、产品开发、质量保障、市场营销、广告投入、售后服务等诸多方面与跨国企业相抗衡;另一方面，虽然跨国企业凭借其强大的营销能力、品牌影响力及研发实力，牢牢占据化妆品行业领先地位，但由于化妆品消费极具个性化特点，不同的性别、不同的年龄层次、不同的收入结构、不同的消费理念、不同的心理需求等因素都会形成不同的消费诉求，少数几家跨国企业并不能满足所有需求，形成较大的个性化需求缺口。由此，国内化妆品行业形成较大的长尾效应，优质与个性化中小品牌存在较大的市场空间。

　　国内化妆品行业从上世纪90年代以后开始发展，中小型生产企业数量众多且大多布局于三四线城市，多以功能性品类来满足消费者的基本护理需求，整体市场影响力极为有限，近20年来一直处于市场弱势地位。但随着国内消费者消费理念逐步成熟，以及近年来电商渠道的快速发展，注重品牌策划、技术研发及市场营销的国内化妆品企业加大投入，依靠本土优势，逐步抢占跨国企业的市场份额。2015年，包括上海家化、伽蓝集团、百雀羚、韩束、珀莱雅、云南白药等本土化妆品企业出现在化妆品国内市场占有率排名前20的名单中，且大都呈现上升趋势;同时上述企业的合计市场占有率也逐提升，从2011年的4.4%上升至2015年的9.2%。虽然本土品牌市场占有率逐年上升，但与发达国家相比本土企业仍有较大的提升空间。国内本土化妆品企业通过更好地贴近国内消费者需求，了解国内消费者的消费偏好，精准的品牌定位，灵活的供应链管理，以及与日化专营店、电商等渠道的默契配合，提升品牌知名度和信任度，本土化妆品品牌有望保持持续稳定增长。

　　化妆行业适合“嫁接”网红经济。在电商行业中，网红的兴起成为近期市场热点，并成为引流销售的新渠道。1)网红一般是在特定领域具有专业知识能提供内容输出的群体，他们将社交行为向经济行为转化，其中服装是最主要的变现方式。通过输出审美，众多美女可以向粉丝提供变美指导，粉丝也乐于为喜爱的美装付费。2)与服装相比，化妆品的选择与使用具有更强的专业性，同一张脸，不同人化妆出来的效果完全不同，且化妆品应用不当很可能引发健康风险，因此粉丝希望向专业的网红寻求建议，而网红们也愿意通过化妆品引流实现粉丝的变现。化妆品与网红的结合是“一拍即合”。

　　针对高端女性用户群体，网红经济大有可为。当前中国美妆市场尚未出现权威的产品口碑平台，用户忠诚度尚处于培育阶段。网红需要注重口碑、乐于分享、客单价高的粉丝，而高端女性用户也需要精致有效的化妆用品提升自己。未来网红可以借助自身专业优势，进驻微博、视频直播及移动美妆APP等平台接触更多用户，帮助高端消费解决购买决策痛点。化妆品有望继服装之后成为网红经济的新热点。

　　选择护肤品的方法

　　好肌肤防晒第一

　　致使女人皮肤衰老的第一大天敌是什么?几乎所有的专家都一致认为，是阳光中的紫外线。太阳光线的光谱是由多种光线复杂构成的，其中对肌肤损伤最大的光线就是紫外线，包括紫外线A，简称U-VA，波长320nm-380nm;紫外线B，简称UVB，波长290nm-320nm。波长越短，热量越大，对皮肤的影响也越大。

　　许多女性朋友多半是在晴天日照强烈的时候才会想到要防晒，可事实上，云层虽可以阻挡红外线，却无法阻隔紫外线，特别是长波长的UVA。也就是说，虽然红外线被云层阻隔不会觉得烈日灼身，可紫外线还是不知不觉对皮肤造成了伤害。还有一个很多人都知道的常识，那就是紫外线是可以穿越墙壁和玻璃的，所以即便长时间在室内逗留，也有可能隔着外墙或玻璃受到紫外线的照射，催生色斑和雀斑。

　　SPF(防晒系数)用以评估防紫外线UVB的能力。而对UVA，目前世界上还没有一致认同的标准，采用较多的是日本化妆品工业联合会所公布的“PA”标识，即“防U-VA测定标准”。因此，选择防晒品既要注意产品上标出的SPF值，也要注意产品上是否标有PA值，这样的防晒产品兼有防UVA和UVB的双重功能。

　　PA值代表什么?PA即“防UVA测定标准“，以“+”的数目区分等级，分别为PA+、PA++、PA+++，其中，一个“+”表示可以延缓肌肤晒黑时间2-4倍，防晒有效;二个“++”表示可以延缓至4-8倍时间，防晒相当有效;三个“+++”表示可延缓8倍以上的时间，防晒非常有效。

　　防晒产品的主要作用在于防护，所以务必在正常的洁肤、爽肤、润肤、美白程序后使用;油脂分泌过于旺盛者，有必要先使用控油产品，然后再使用防晒产品。外出时防晒品应在出门之前30分钟涂抹，以使防晒品更好地附着在皮肤表面，发挥防晒作用。

　　选用防晒品要根据季节、气候的变化，适当调整防晒系数，比如10月至次年3月，选用SPF15-20、PA+的产品;3月至9月，特别是6、7、8月，要选用SPF20~30、PA++的产品才好;烈日下运动，产品要达到SPF30以上、PA+++为宜。科学研究显示，肌肤接触到的紫外线95%以上是UVA，UVA对皮肤的侵害作用一年365天都存在，即使我们在室内工作或生活也不会减弱，全年使用SPF15、PA+防晒品十分必要。

　　一般环境下，职业女性只在上下班的路途中或室内间接接触阳光，使用SPF15、PA+的防晒品即可。对光具有过敏反应的肤质，SPF值在12-20、PA+的防晒品为宜。

　　中国女人要美白

　　皮肤美白一般要经历这样的循环：出现非正常黑色素→处理黑色素→黑色素反弹，如此反复。形象一点地说，非正常黑色素就像韭菜收割后长出的新苗，一茬接一茬。这就是为什么既不能急于求成美白、又不能指望一劳永逸的原因。要记住，美白的效果越快，存在的危害和风险越大。

　　目前美白的方法很多，但不是一种方法就能解决问题的，美白是一个从内到外的综合工程。对于点状的雀斑斑点可以选择激光等剥脱式治疗方法。如果肌肤整体比较晦暗，大块的色斑可以采用特殊的美白或祛斑护肤品，同时可以配合一些内服或中医调养的方法。

　　目前市场上的美白产品的作用原理通常有三种：一是阻挡或吸收紫外线。紫外线，尤其是UVA，是增加黑色素分泌的重要原因之一。二是还原黑色素。通常皮肤中的黑色素氧化后呈明显的黑色，如果将黑色素还原，可变为无色的还原型黑色素，这类美白产品通常是通过添加维生素C以起到还原作用。三是阻断黑色素的生成。在皮肤的黑色素细胞里，一种特殊的酪氨酸酶的活性直接决定着黑色素形成的数量，因此，这类产品是通过抑制它的活性达到美白效果，这是目前市场上最常见的一类美白产品。

　　使用美白产品时，要先补水后美白，在湿润的皮肤上使用美白护肤品，有效成分能更多、更快地吸收。此外，防晒品或隔离霜要在使用美白产品1-2分钟后使用。这样，可为皮肤提供一定的吸收时间。皮肤表层老化角质堆积过多也会影响美白成分的吸收，需要定期去角质。

　　在美白产品的类别中，面膜和精油的效果更为明显一些。面膜可在短时间内为肌肤提供有效的美白成分，通过较好的渗透力使肌肤得到改观。面膜的密封覆盖性，能使肌肤表面温度升高，加速美白成分的吸收。精油也具有较强的渗透能力，能提高肌肤的吸收率。使用美白精油要在专业美容师的指导下使用。例如，柠檬精油使用后需要避光;涂抹茶树精油后不能立即敷用面膜，因为面膜的密闭性会造成过强的精油效用，出现过敏反应。

　　选择你的三级护肤品

　　对于一般的消费者，确实很难在成千上万的化妆品海洋中选择出最适合自己的化妆品，其实最简便有效的办法是把握好品牌和种类两个环节。

　　目前的中国市场，我们可以把产品的档位分为国际知名品牌、中档知名品牌和大众知名品牌三大类，各个档位有以下代表性品牌，这些品牌经历了时间、市场和消费者的考验，成为各个档位的知名品牌，是消费者可以选择的化妆品。国际知名品牌有资生堂、兰蔻、CD、SK-Ⅱ、倩碧、碧欧泉、雅诗兰黛、香奈儿、娇兰、赫莲娜等。中档知名品牌有欧珀莱、欧莱雅、羽西、薇姿、高丝、雅芳、露华浓、玉兰油、蝶妆、清妃等。大众知名品牌有旁氏、大宝、Redearth、郑明明、小护士、妮维雅、夏士莲、奥岚雪、雅倩、东洋之花等。

　　第二个环节是选择化妆品种类。这里有一个简便的护肤化妆品三级选择方法，级别的划分是依据皮肤保养的量级和程度来确定的，你可以根据自己的消费能力、肤质状况以及年龄段选择相应的级别。

　　一级护肤用品：这是选择护肤品最基础的一个级别。这个级别应有三类产品：清洁品、防晒霜、面霜，其中防晒品是不能少的护肤用品。

　　二级护肤用品：清洁品、深度清洁品、化妆水、眼霜、日霜、晚霜、防晒霜，在这一级中增加了深度清洁、眼部用品以及日、晚霜的护理用品，使护理更加深入和有针对性。

　　三级护肤品：除了以上一、二级化妆品之外，需增加面膜、功效性化妆品(具有美白、祛斑、除皱、抗敏、紧肤、去痘、抗老化、修复皮肤损伤、抗辐射等功效)。这一级别的护肤品较为完整，也比较复杂和难以掌握，需要消费者充分学习和掌握相关的知识，做一个专家型消费者。

　　女人的第一条皱纹

　　25岁后的女人，大多有这样的体会，第一条皱纹是从眼部生出的。调整和缓解眼睛疲劳是预防皱纹产生的最基本的方法。对于已生成的眼部皱纹，仅仅靠常规护理往往收效不理想，可以适当采用整形手术，或注射肉毒素去皱。

　　吸烟、过敏、遗传也是形成黑眼圈的一些因素。在这么多原因中，其实最主要的是缺乏睡眠。对于A型血紧张型性格的人，过度紧张容易造成肾上腺功能耗竭，更容易生出黑眼圈。因此，调节生活节奏，提高睡眠质量，加强运动是必要的。此外，注意补水和饮食以及内脏的排毒也很重要。

　　浮肿是由多种因素造成的眼部血液循环不良所致，包括眼周皮肤细胞水潴留、压力、过敏、荷尔蒙水平变化、肾部疾病、哭泣、宿醉等等，预防眼部肿胀，可多吃绿叶蔬菜、西红柿、葵花子、杏仁、鱼类、蜜糖、有机水果等富含钾的食品。对于已形成的肿胀眼袋，最有效的方法还是美容手术。

　　在眼部护理的方法上，选择适宜的眼护产品是非常必要的一个环节。也要注意，由于眼部皮肤结构的特性，不宜过多使用，使用过量不仅不会提高效果，反而会因无法吸收造成毛孔堵塞等问题。

　　常见眼护产品及适用范围：

　　滋润眼霜：具有较强保湿功能。尤其适合秋冬季节和在空调间工作并有轻微黑眼圈的女性使用。代表品牌有玉兰油眼部滋润凝露、欧珀莱花蕊眼周护理乳液等。

　　抗老化眼霜：具有抗皱及防晒功能。适合夏季和视频工作者使用。代表品牌有兰蔻光彩活力眼霜、资生堂眼部美容液、雅诗兰黛眼部修护凝霜、高丝多重保湿眼霜、娇韵诗眼部修护霜等。

　　紧实眼霜：富含滋养成分，油性成分配比高于滋润眼霜，适于黑眼圈、眼部浮肿、皮肤衰老显著及干性肤质的女性。代表品牌有兰蔻再生青春眼霜、倩碧眼部护理水凝露、资生堂精纯眼霜、雅芳黑眼圈消除霜等。

　　抗敏眼霜：适宜敏感性、问题性肤质的女性。主要有雅诗兰黛眼部修护凝霜、倩碧眼部护理水凝露、欧莱雅眼周护理乳液等。

中国手机APP应用行业分析报告
篇四:app企业下载市场

一、在线旅游APP行业分析

在线旅游大致分成综合型OTA、垂直领域OTA、媒体型平台三类。OTA 指网络平台与旅行社相互融合的在线旅行社。分为4 种类型，一种是提供直接服务的企业，如携程、签证宝这样的专业OTA。一种是仅仅提供渠道、媒介作用，但并不提供直接服务的企业，例如去哪儿等。另外，一些传统旅行社企业迎合在线旅游的迅速发展，也在积极将自有产品放到线上、并进一步向平台型网站发展，例如遨游网、芒果网等。此外，一些小的旅行社无力自建网站、纷纷抱团与B2B 网站合作。

面对OTA 的挑战，一些有实力的大型旅行社开始在自己传统资源优势的基础上积极进行线上平台的建设，例如，2015 年上半年，中青旅持续加大对旗下遨游网的投入力度，持续推进遨游网“平台化、网络化、移动化”发展战略，并提出“遨游网+”、“百城千店”的目标，通过与各地优质龙头品牌旅行社企业合作相继在北京、上海、广州、南京、郑州、扬州、无锡、沈阳、新疆等地合作开设超过300 家遨游网+O2O 服务中心和城市体验店。

除了在线旅游OTA 以外，更多的在线旅游企业专注于某一个细分市场产品供给。我国专营出境游的B2C在线旅游网站（其中部分只有移动端）共有二十家以上。以提供的旅游产品类型来分，按目的地可以分为出境游、周边游、海岛游等；按照提供的要素服务可以分为大交通（机票、火车票）、小交通（出租车、专车）、酒店、餐饮、景区门票、签证、

导游、实时旅游工具等等；按照客户群体，可以分为亲子游、蜜月游、家庭游、高端定制、尾单特价产品等等。

单要素服务商：吃住行游购娱各有专业

综合性的OTA 和基于细分市场的在线旅游企业提供的产品涉及游客的吃住行游娱购的各个环节，部分在线旅游企业针对游客单一环节的需求，开发出一系列网站或移动端应用。

表1：单要素服务APPapp应用市场分析

资料来源：公开资料、天拓咨询整理

服务人群划分：亲子游、蜜月游、高端定制、尾单特价游等

部分旅游网站专门针对某一特定群体，例如绣球网专攻蜜月游，麦田网主打亲子游等。按照客单价区分，分为高端定制游和尾单特价旅游产品。汇总如下：

表2：亲子游、蜜月游、高端定制、尾单特价APP

资料来源：公开资料、天拓咨询整理

旅行社交：以内容聚合用户

旅行社交网站基础是旅游，它通过SNS、游记、攻略、点评等方式凝聚用户，将旅游行为低频需求转化成相对频度较高的需求，给用户提供消费决策支持。

表3：旅行社交、攻略网站APP

资料来源：公开资料、天拓咨询整理
app应用程序

本文来源：http://www.yin56.com/zhuanti/40169/