韩都衣舍女王节推广策略

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韩都衣舍案例分析
篇一:韩都衣舍女王节推广策略

韩都衣舍案例分析

（一）案例介绍

1. 创业者和创业团队介绍

赵迎光，现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理

1974年出生于山东省潍坊市，

1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作。

2002年开始先后在易趣网和淘宝网兼职开网店。

2007年回国，筹备创业。

2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）。

2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”

2. 项目的选择

受到韩国知名服装销售网站所属公司社长启发的赵迎光2007年辞职回济南创业，决定创建一个互联网服装品牌。

回国创业的初期，赵迎光通过代购国外奶粉赚取了第一桶金。 2008年，韩都衣舍正式开业，同时，他还在韩国注册了法人公司。赵迎光看好中国女装服饰巨大的市场规模和吸引力。但随后他发现，在济南要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业经

验、渠道上并没有什么优势。由于有了韩国工作的经历，赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。

2009年，经过一年的探索，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开创了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特的“研产销”一体的商业模式。

3. 创业历程

1） 创业初期

在韩国收到启发的赵迎光决定创业的时候就把目光定在了服装行业，但创业之初，他是先通过代购奶粉赚取第一桶金再转向女装市场的。

刚开始，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。他的团队主要由会韩语的设计专业学生组成，两人一组作为一个买手团队，共50组。他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。

赵迎光经过长时间的思考，决定转变发展思路。2009年，他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。与此同时，他开始

培养自己的设计师，自主设计服装式样，并与代工企业合作，创造出自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条。

在市场推广方面，韩都衣舍除了运用淘宝已有的推广渠道，还积极采用会员制和“舍友独享优惠”两个优惠制度，聚集了大量的长期顾客。

在品牌塑造方面，创业初的韩都衣舍本质既是韩国服饰代购，但与一般代购不同的是，韩都衣舍从一开始就不标注所代购的品牌，而坚持标注"韩都衣舍"。从代购转为“研产销一体”之后的韩都衣舍依然坚持塑造自己的品牌。

2）快速发展期

2010年，韩都衣舍独创的“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式，经过市场验证，取得了意想不到的成功。随着销售额的扩大，韩都衣舍的买手团队也逐渐扩大，各个买手团队作为一个独立团队具有快速灵活的优势，对于韩都衣舍的扩张发挥了巨大的作用。

韩都衣舍随后延伸至京东商城、当当网、麦考林、凡客诚品等国内各大平台销售。

3）稳定发展期

2013年，韩都衣舍公益项目“无穷花开”正式启动，这是一个韩都衣舍让全中国孩子穿干净校服的美丽计划。韩都衣舍希望借此提升自己在社会公益和社会责任等方面的企业品牌形象。

韩都衣舍一直专注韩风快时尚品牌路线。

2014年2月韩都衣舍收购中老年女装品牌艾茉，发力中老年市场，开始多品牌战略。

2014年4月韩都衣舍正式签约韩国女巨星全智贤为代言人，希望影响全国范围内对全智贤有忠诚度的粉丝，从而将粉丝对明星的好感转移到对品牌的认知上，提升韩都衣舍的产品风格和品牌形象。

4. 企业发展综合变化和取得效果描述韩都衣舍女王节推广策略。

2008年韩都衣舍成立，投资额只有几十万，公司人数只有17人，年销售额130万，只在淘宝销售，销售群体只针对青年女性。

2013年8月，企业员工超过2011人，淘宝网店铺会员人数突破800万。2013年销售额超过10亿元，销售平台延伸至京东商城、当当网、麦考林、凡客诚品等国内各大平台销售，销售群体范围更加宽广。

（二）案例分析

1.项目选择过程

赵迎光早就韩国的时候就看准了网络女装行业，回到中国创业时的中国网络服装市场已经初具规模，但仍然没比较著名的网

络服装品牌。另一方面，当时韩国电影和电视剧正在热播，韩国元素不断进入中国，韩都衣舍定位韩国风格服装顺应了市场需求。

2.拳头产品或服务特点韩都衣舍女王节推广策略。

韩都衣舍独创的“单品全程运营体系（IOSIP）”是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例，通过买手小组的制度将韩都衣舍打造成拥有众多回头客的卖，让买家每次去看，总有新款推出，总能挑到合适的衣服，并且产品品质和服务品质都还不错，

韩都衣舍的每个买手小组有挑款师、挑款助理、文案制作员、订单库管员和文员5名，负责诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得产品款式非常多，更新速度很快，产品品质和服务品质都有了基本保障。为了加强对韩国品牌的理解和沟通，韩都衣舍专门设立了韩国分公司。虽然定位于买手制的渠道品牌，赵迎光认为，挑选本身就是一种设计，他们的选款师本来就毕业于服装设计专业，懂韩语，也在根据中国消费者的特点将产品进行适当改良。

3.核心竞争力分析

韩都衣舍的核心竞争力主要体现在三个方面：品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性。

网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例
篇二:韩都衣舍女王节推广策略

网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例

前言：在2012年天猫 “双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。

一． 品牌基本情况

韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。

2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。 韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。

二． 品牌发展情况

韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。2010年获得了“全国10大网货品牌” “全球最佳实践网商” “全球网商30强”等荣誉称号。2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。

其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装

MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline共6个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5年后的发展做准备。

三． 品牌网络推广情况分析

1.推广思路：线上推广，多渠道宣传

做互联网营销要勇于尝鲜，敢做第一人。行业的竞争是源源不断的，企业营销不管是传统营销还是网络营销，要做到行业的始作俑者，前期的市场是最好做的。任何行业发展都提倡创新，富有新意的东西也往往可以获得更多关注，企业营销也是同样如此，企业要懂得抓住先机，在同行业中做到创新营销第一人，先机的品牌建设可以映入用户潜在意识中，同时，你也可以成为新营销平台的老大，经验会是最足的、可以尝试的方法会是最多的、同行业会复制你的成功方式、潜在的就是品牌的名声提高。同时，对一个已有品牌的公司来说，启动电子商务相对来说容易些，对一个初始没有品牌没有市场客户公司来说，起步要困难许多，做任何事总要从基础做起的，不可能一蹿而就，早做早受益，早起的鸟儿有虫吃。

大范围的扩大品牌影响力。韩都衣舍的成功之处在于品牌的影响力，韩都衣舍如今在年轻朋友的中的影响是非常大的，这和品牌创立之初的定位是远远分不开的，韩都衣舍作为典型的淘品牌，有鲜明的特色：定位于中国“互联网韩风快时尚”，目标对象为18～35岁的都市时尚人群，拥有百余位专业选款师和设计师，在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌有合作关系。强大的品牌影响是韩都衣舍强大销售数据的有力支撑，如今做网络营销品牌影响力是不可小视的，做足品牌才能到来搞销售。

新颖媒体营销不可缺少。目前上网时间的碎片化、移动电商的普及，是电商碎片化越来越明显的表现。但这对卖家而言，流量碎片化、消费者需求的碎片化，为站长导购网站及社会化分享网站等不同渠道提供了良好的发展机遇。做网络营销的企业可抓住新颖媒体进行营销，新媒体的普及带来了消费者行为模式和购买决策的改变，如时下的微信营销、微博营销等，都将成为各大电商网站的主要流量来源。微信是与个人信息紧密相关的软件，而新媒体的智能手机能够随时随地上网，这让微信平台相比于其他网络平台在传播方面也具有显著优势。

韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠，同时，韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性，拓展用户价值的广度和深度。韩都衣舍目前的常规折扣主要以两种方式进行：会员制度和舍友独享优惠。正是会员制度和舍友独享优惠，尤其是后者造就了韩都衣舍的高性价比，套牢了顾客的心，在提高销量的同时有效降低了营销策划成本，为韩都衣舍带来了重复消费的黏性。

2.推广工具：淘宝上的一些付费推广方式，如淘宝直通车。还有Cps广告，这是一种按照成交来计费的推广模式，由淘宝客（个人或网站）帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。还有站外的百度上搜索引擎推广，论坛推广，还有在社会化媒体轻电商网站推广如蘑菇街，美丽说。韩都衣舍的店铺流量来自搜索的免费流量占比30%，通过淘宝客、直通车和钻展等付费推广方式获得的流量占比30%，来自老客户的流量占比30%，其他等碎片化的流量占10%。于此同时韩都衣舍也在试图和国内的广告联盟进行更广泛的合作。另外，韩都衣舍还推出专门的“韩都衣舍”手机客户端，更方便消费者随时随地进行购物体验。

3.广告宣传：“没空去韩国？就来韩都衣舍！”广告词朗朗上口，定位准确，告诉消费者“在韩都衣舍就可以买到你所有需要韩国的潮流服饰，你没有必要特意跑到韩国去。”韩都衣舍的视频广告都是以一种亲民、时尚、活泼的感觉，没有大品牌给人的一种高高在上的疏离感。韩都衣舍在各大浏览器首页都有链接广告，并且会定时搞各种促销活动，在淘宝和天猫商城首页都会定期投放链接广告。另外韩都衣舍拍摄情人节微电影，以一种新颖，打动人心的方式博得消费者的好感。

四．品牌网络销售情况

2008年 韩都衣舍年销售额达到130万元；2011年 韩都衣舍年销售额破3亿元；2012年度，女装销量第一；2013年双十一的时候韩都衣舍单日营业额破亿。据最新消息报道，韩都衣舍2013年预期销售额将超过10亿。韩都衣舍平均每天要新上近60款服装，日均访问量近100万，发货量接近1万单，计划 2015年达30亿元并且计划在2016年上市。

五．总结韩都衣舍女王节推广策略。

首先韩都衣舍是一个快时尚品牌，每天的新款达七八十种，他们最早从韩国3000多个品牌中选取了1000个适合25-35岁的女性品牌，作为产品更新的资源

库，产品可以说是包罗万象，这一点与设计师品牌有很大差别。利用单款产品的运营模式，以单款来考虑的，这一款衣服从设计到销售，全部有数据把控。这是互联网品牌可以做到的，但是线下品牌很难精准到每一款。这种运作方式保证了从设计到生产的快速、标准化操作，同时也可以避免过量库存。

同时韩都衣舍定位十分精准，主打韩国风，网罗“哈韩”人群。近年，随着韩剧流行，韩国明星在中国频频出镜、亮相，韩式着装被越来越多的年轻消费者认可，韩国服饰销售一直呈上涨之势。韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时尚，以18～35岁的女性为目标消费者，紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场需求，也有效构筑起差异化竞争优势，这也是和传统品牌最大的区别。传统品牌需要泛大众化，定位要模糊，不能太精准。互联网品牌一定要定位精准，韩都衣舍就是将线下的小众市场做成一个大的市场。

另外韩都衣者从2012年开始涉足多品牌运营，不再局限韩流女装品牌。个人认为这是一种非常积极的探索，韩都衣舍的潮流韩风女装运营已经非常稳定，培养了一片忠诚的消费者，在此基础上推出男装品牌，童装品牌，以及不同风格年龄段的女装品牌，有利于“韩都衣舍”品牌家族的成熟壮大。如韩都衣舍还收购女装品牌素缕，韩都衣舍目标客户群是18岁到30岁的年轻人，消费能力相对有限，素缕的目标客户群是35到45岁年龄段的人，天生客单价就高。这有利于全方位锁定客户群。这是战略上的高瞻远瞩，但在营销推广上并没有特别有利的策略性的活动，韩都衣舍其他品牌并没有被人们广泛认同和熟知。

但是其网络营销上还是可以看到一些不足。如韩都衣舍有一个“韩都衣舍·无穷花开公益活动”，目的是让每一个孩子穿上干净的校服。但是该活动的相关情况只有在旗舰店里“品牌故事”中有展示，在其官方微博和博客，店铺首页都看不到。个人认为这是一个很好的话题营销契机。应该把这个公益性活动的影响扩大化，是否有利于品牌口碑的宣传，可以再新浪微博的话题榜上做推广。另外，韩都衣舍在新媒体营销方面做得还是不够到位。应该在微博，微信，博客等新媒体平台上即使推送更新品牌信息，在着力于购物平台上的推广的同时，更注重于消费者进行深度的沟通。

韩都衣舍促销策划
篇三:韩都衣舍女王节推广策略

韩都衣舍促销策划

班级：市场营销一班 姓名：刘凯锋 学号：121410128 指导老师：祖立厂

1.公司及品牌 ................................................................................................................................... 1

2.市场背景 .................................................................................................................................... 1

3.SWOT分析 ...................................................................................................................................... 1

3.1优势 .................................................................................................................................. 1

3.2劣势 .................................................................................................................................... 2

3.3机会 .................................................................................................................................... 2

3.4威胁 .................................................................................................................................... 2

3.5 SWOT分析建议 .................................................................................................................. 2

4.网络促销策划思路 ....................................................................................................................... 3

4.1活动名称 ............................................................................................................................ 3

4.2活动目的 ............................................................................................................................ 3

4.3目标客户 ............................................................................................................................ 3

4.4活动时间 ............................................................................................................................ 3

4.5活动地点 ............................................................................................................................ 3

4.6活动方案 ............................................................................................................................ 3

5.宣传推广....................................................................................................................................... 4

6.经费预算....................................................................................................................................... 4

7.效果预测....................................................................................................................................... 4

1.公司及品牌

韩都衣舍品牌创立于2008年，是国内知名的互联网时尚品牌。2010年，韩都衣舍网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。 韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。

2.市场背景

在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。目前，女装品牌数量增加，市场激烈，女装企业必需及时了解和把握服装消费潮流动态，不断开发新产品、新设计，才能满足顾客求新、求变的服装消费心理。电子商务平台的逐步发展推进了服装品牌的发展，网购越来越深受消费者的欢迎。随着消费能力的提升，消费者的追求时尚，求异求变心理的影响，女装市场具有很大的发展潜力。

电子商务的发展，为女装品牌提供线上销售的平台，为各个女装品牌创造了营销机会和品牌的传播舞台。

3.SWOT分析

3.1优势

○1在业内的知名度及影响力很高。它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌，在京东商城等各大平台也都有销售。

○2访问流量大，收藏人气高。韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名，而在淘宝站内的流量则高达96.26%，高访问流量带来了高收藏的好处。

○3品牌运作，独立设计。这两方面主要体现在：在韩国分公司设立设计中心；聘请韩国设计师；国内设计师到韩国工作；完善供应链。韩都衣舍已经实现了由代购向自有品牌的转变，实行研产销三位一体的链条模式。

○4成熟的电子商务发展模式。

○5优质的服务态度。对于一个大企业，业务遍布全国，如此多的人在咨询问题，却能够在几分钟之内回复，顾客遇到问题可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事能够及时处理，发货速度很快。

○6优越的买手制度，是韩都衣舍的核心竞争力。韩都衣舍的买手小组包括五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。使得韩都衣舍的款式多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。

3.2劣势

○1线下销售缺乏。韩都衣舍的销售主要在于网络，存在着一定的局限性。 ○2具有特色的买手制存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本；买手水平良莠不齐，产品品质不稳定。

○3品牌推广力度不强。除了在淘宝网的知名度比较高之外，在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。

3.3机会

电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，树立了较好的品牌形象。

产品风格明显：主打韩国风格的女装，受到许多年轻女性的喜爱。

女装市场潜力巨大：在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。

3.4威胁

销售渠道：韩都衣舍以网络销售为销售渠道，没有线下实体作为支撑。 同类型品牌：竞争对手有如夏娜、乔伊思等品牌，产品都主打韩版风格，风格差异化不够明显。

3.5 SWOT分析建议

○1开设线下销售渠道

○2完善买手管理制度

○3提高客服水平

4.网络促销策划思路

4.1活动名称

“韩都衣舍，带您走在时尚的最前沿”

4.2活动目的

吸引顾客对新产品的关注，提升品牌知名度，提高销量

4.3目标客户

韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。

4.4活动时间

10月1日00：01至10月5日23：59

4.5活动地点

韩都衣舍各大销售网站，官网、旗舰店

4.6活动方案

1收藏韩都衣舍店铺的新顾客，可享受五元代金券。 ○

○2vip客户除享受vip优惠外，另送精美礼品（可自选，数量有限，先买先得，礼品价值在10—200元之间）。

○3对于不是vip的老顾客，根据在韩都衣舍累计消费的金额，进行分类优惠（累计消费金额在500—1000元的打九五折，1001—5000元的打九折，5000元以上的打八八折。顾客可提前把以前的订单号发给客服确认处理一些，即可享受优惠）。

○4购买三件以上不同新款服装的顾客，可享受再免费选一件指定服装的优惠。

韩都衣舍案例分析
篇四:韩都衣舍女王节推广策略

韩都衣舍案例分析

组员：谷颖慧 郭梦媛 谢柯 颜乐

一、 企业简介

韩都衣舍（集团）创立于2006年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。作为中国互联网快时尚第一品牌，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。

韩都衣舍（集团）旗下现有17个品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装）、Soneed（韩风优雅时尚女装）、AMH（韩风快时尚男装）、MiniZaru 米妮·哈鲁（韩风快时尚童装)、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）、niBBuns尼班诗（欧美风快时尚女装）、素缕Souline（东方复古设计师女装）、自古ZIGU（东方禅意设计师男装）等。

二、 大事记

2006年组建公司，从事化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营； 2007年主营韩国代购业务；

2008年转型自有品牌，注册韩都衣舍品牌，定位“韩风快时尚”；

2009年韩都衣舍韩国支社正式运营，同韩国数百家时尚品牌建立业务联系； 2010年韩都衣舍入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；

2011年韩都衣舍成功获得国际知名风险投资机构IDG的千万美金投资；

在天猫、京东、唯品会、当当网等各大电子商务平台，女装类目销售均排名第一；

2012年韩都衣舍CEO赵迎光入选“中国服装十大风云人物”；

推出“龙门计划”，进行精细化管理；

升级仓储系统，仓库面积扩展到45000平方米；

2013年韩都商城正式上线运营；2012年—2013年连续两年蝉联天猫、京东、唯品会等平台女装销量第一。

2014年签约韩国巨星全智贤为品牌形象代言人；

韩都衣舍天猫旗舰店成为淘宝天猫服饰类目第一个五金冠店铺。

三、企业概况

【公司愿景】成为全球最有影响力的时尚品牌孵化平台

【公司使命】成就有梦想的团队

【支撑体系】以产品小组为核心的单品全程运营体系

韩都衣舍（集团）设有营销中心、产品中心、供应链中心、信息化中心等45个部门，员工逾2300人。截至2014年9月，公司旗下拥有17个自有品牌，向着基于互联网的时尚品牌孵化平台的目标不断迈进。

立足国内电子商务的广阔市场，韩都衣舍发展迅速，该得益于韩都衣舍的核心竞争优势——基于产品小组制的单品全程运营体系（IOSSP）。其独创的该套运营管理模式，在最小的业务单元上，实现了“责、权、利”的相对统一，对设计、生产、销售、库存等环节进行全程数据化跟踪，实现针对每一款商品的精细

化运营。截至2014年9

月，韩都衣舍共有267个产品小组，它们是公司的发动机，独立核算，独立经营。

四、高管团队

赵迎光：创始人，山东大学外国语学院，长江商学院EMBA，现任公司董事长兼CEO；

刘军光：联合创始人，中国政法大学，长江商学院EMBA，现任公司董事副总经理；

张虹霞：联合创始人，西南政法大学经济法系，中欧商学院EMBA，现任公司董事副总经理；

吴振涛：联合创始人，山东大学MBA，中欧商学院EMBA，现任公司董事副总经理；

杜廷国：联合创始人，山东大学外国语学院，现任公司董事副总经理。

五、发展方向

韩都衣舍集团旗下拥有韩风系品牌群、欧美系品牌群、东方系品牌群，韩都衣舍规划在2020年，通过自我孵化、兼并收购、时尚云平台的搭建，完成基于服饰品类的50个以上品牌的布局。

韩都衣舍作为互联网快时尚第一品牌，自2012年确立多品牌运营战略以来，相继推出了针对女装、男装、童装、中老年装等不同类目的品牌。2014年下半年开始，公司将加快向“基于互联网的多品牌孵化平台”的战略升级，加速并购或参股“小而美”的互联网细分定位品牌，多种方式培育更多优质品牌。所有品牌将以产品设计和品牌营销为核心工作，集团将在供应链系统、IT系统、仓储系统、客服系统等方面以平台的方式给予全方位支持。

思维：小而美

事实上，买手小组制形成的小量多批的下单模式对供应链要求极高，而经过几年的积累，目前韩都衣舍已经形成了与130多家工厂的供货关系。而这种模式在最初只有两三个买手小组的时候开展起来尤为困难，但一旦做大优势也就体现出来了。

越是小而美的品牌越需要供应链的配合，而通过小组制之间存在的市场竞争形成的供应链里，每个小组可以灵活地选择最适合的工厂来进行生产，一定程度上也保证了产品质量。而他所坚持的“小而美”理念就是要让小组制团队里的人更专注于品牌开发本身。

六、信息化建设

为了更好的支持多品牌独立运营体系，在打造“以产品小组为核心的单品全程运营体系”过程中，细分到每一款商品精准的运营数据，是韩都衣舍信息化建设的重中之重。2010年初，公司成立了信息技术团队，独立开发了一个体系完整、功能健全、技术先进的数据集成和管理平台。该系统将电子商务平台的前端数据、内部系统中的销售、发货、库存、采购等数据进行集成，并按照精确的粒度进行划分，形成结构化的数据模块。2013年公司深入推进信息化建设，组建了超过100人的技术研发团队。在升级现有OMS（开放式手机操作系统）系统、WMS（仓库管理系统）系统、PMS(绩效管理系统)系统、SCM(供应链管理)系统和BI（商业智能）系统的基础上，将建立起覆盖整个产品生命周期的“业务运营支撑系统（BOSS)”，打造快捷高效的运营管理系统平台，为每一个产品小组能够成为真正的“自主经营体”提供精确高效的全方位数据化支持。

七、绩效考核体系

2010年，韩都衣舍建立了完善的买手小组绩效考核体系，其中包括公司提供小组初始的运作资金，每个小组的资金使用额度是上月销售额的70%。为此，公司还开发了一套自己的广告竞价系统，首页的运营规则是：成立6个月以上的小组，需要花钱竞拍；未满6个月的小组，公司允许他们在每周的固定时间去抢拍，谁手快就是谁的。

八、柔性供应链

韩都衣舍营销策略

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